КАК КУПИТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ ВО ФРАНЦИИ ПО МИНИМАЛЬНОЙ РЫНОЧНОЙ ЦЕНЕ
- BusinessFranceService
- 22 мая
- 5 мин. чтения
Обновлено: 4 июн.
КАК КУПИТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ ВО ФРАНЦИИ ПО МИНИМАЛЬНОЙ РЫНОЧНОЙ ЦЕНЕ
СОВЕТЫ ТЕМ, КТО ХОЧЕТ КУПИТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ ВО ФРАНЦИИ ПО МИНИМАЛЬНОЙ РЫНОЧНОЙ ЦЕНЕ.
В этой публикации мы дадим очень конкретные советы, которые не только помогут вам найти хорошие предложения, но и научат правильно построить стратегию переговоров во Франции и получить самую хорошую цену без риска потерять объект во время торга, да и вообще хорошо инвестироваться как в недвижимость для как себя, так и для эффективной сдачи в аренду.
Мы поделимся с вами реальными секретами по получению максимальной выгоды при покупке и французской спецификой.
Итак, несколько конкретных советов, которые стоит взять на вооружение при желании купить недвижимость во Франции с максимальной выгодой, подчеркиваем, именно с максимальной выгодой.
Если вы не ставите перед собой такую задачу, то тогда вы вполне можете руководствоваться только вашим “сoupe foudre” , как говорят французы, то есть, ощущением, лежит ваша душа к объекту, или нет.
Главное правило - нужно искать объект по цене ниже рыночной, будь то здание, дом или квартира, всегда стремитесь к цене, которая существенно отличается от средней цены, но не имеет серьезных недостатков.
Легко сказать, скажете вы?
На практике таких вариантов оказывается немало!
Как это сделать?
Для начала внимательно просмотрите плохо представленные объявления о продаже недвижимости, с плохими фотографиями, объявления с кажущимися непривлекательными, или даже отталкивающими объектами, которые не хочется рассматривать, даже если за них просят невысокую цену.
Представьте себе, многие продавцы и даже агенты во Франции до сих пор не понимают важность презентации недвижимости на продажу, не знают, как это сделать или им банально мешают сделать это различные обстоятельства. Включите воображение, и, возможно вы рассмотрите за этими несимпатичными объектами вполне допустимые варианты для вас!
Далее, постарайтесь выявить объекты недвижимости, которые недооценены по сравнению с рыночными ценами. Для этого нужно понять средние цены в районе вашего поиска. Обратите внимание на сайты нотариальных палат, и сайты, которые имеют интерактивные карты с поквартальными ценами на недвижимость. Имея представление о средних ценах, вам будет легче обнаружить интересные предложения недвижимости.
Выбирайте объекты с ценой средней и ниже средней, и пытайтесь еще снизить цену покупки! Не тратьте время и силы на предложения с ценам выше средних.
Постарайтесь выявить среди нужных вам предложений предложения от людей, которым нужно быстро продать свою недвижимость. Никто конечно не указывает в объявлении ни дату, когда они хотят продать, ни минимальную цену, на которую готовы, но нужно обязательно вступить в диалог с продавцами и постараться понять их мотивы:
Например, всегда можно хорошо поторговаться, когда идет продажа наследства. Тот факт, что человек не вложил ничего из собственного кармана, делает его более склонным снизить цену продажи и в большинстве случаев наследник хочет быстрее получить свои деньги.
Когда наследников несколько, постарайтесь понять, кому из наследников хочется быстрее получить свою долю, и действуйте именно через него, потому, что в ситуации, когда наследников много, например, братья-сестры, им бывает сложно прийти к консенсусу. При такой ситуации также важно понять, кто из наследников имеет наибольший авторитет в семье.
Еще одна категория продавцов, стремящихся быстро продать свою недвижимость - это те, кто переезжает по профессиональной причине, например, при получении новой интересной работы, при получении повышения или при переводе в другой филиал компании. Сроки переезда часто бывают очень сжатые, менее трех месяцев.
Также обратите внимание на состав семьи продавцов. Все французские семьи стараются завершить свои дела с недвижимостью и осесть на новом месте до начала учебного года у детей. Соответственно, весной и летом такие продавцы бывают гораздо сговорчивее.
Люди, взявшие промежуточный кредит также могут оказаться в ситуации, когда быстрая продажа становится необходимостью, особенно если кредит нужно быстро погасить.
Обратите внимание на то, как долго продается объект, проверьте, снижали ли на него цену. Очень часто это вовсе не говорит о том, что недвижимость плохая, это может быть просто следствием завышения цены в начале продажи. Если объект долго не продается, то уставший продавец часто становится легкой добычей настойчивого покупателя. Пробуйте торговаться в таком случае!
Еще один признак того, что продавец мотивирован на продажу - это наличие его объекта у нескольких агентств недвижимости. Во Франции рынок недвижимости очень зарегулирован, и для того, чтобы давать объявления о продаже того или иного объекта, агентство должно иметь мандат от продавца. Это довольно строгий документ и собственники обычно не раздают его всем подряд. Если же продавец выдал много мандатов, то это, чаще всего говорит о том, что он, вероятно, давно продает и очень хочет заключить сделку.
Учитывайте также в своем торге то, что если вы не используете кредит при покупке недвижимости, это повышает вашу привлекательность как покупателя. Покупка через кредит во Франции проходит долго, при отказе банка покупателю сделка срывается, но покупатель не несет никакой ответственности перед продавцом при этом. Поэтому продавцы рискуют потерять впустую несколько месяцев с кредитными покупателями. Предложения покупки от покупателей с живыми деньгами всегда более интересны для продавца, они больше готовы уступать в таких случаях. Стоит приводить этот аргумент при торге, разумеется.
Но иногда то обстоятельство, что покупатель является иностранцем, может немного негативно повлиять на желание продавца пойти на сделку. Продавцы просто опасаются осложнений при оплате и нотариальном оформлении. Это к сожалению современные реалии.
Итак, после того, как вы все четко проанализировали, взвесили все факторы, вам просто нужно сделать правильное предложение по цене, от которого продавец не сможет отказаться.
Отметим, что очень выгодно покупать недвижимость, подлежащую ремонту, особенно если она сама по себе непригодна для проживания. Если серьезных конструктивных проблем нет, то последующая реновация просто значительно повысит стоимость объекта. При покупке такой недвижимости вы можете добиваться снижения цены, указав продавцу на стоимость будущих работ, их продолжительность и невозможность использования объекта на время ремонта.
Покупка, реновация и перепродажа более интересны в местах с очень высокими ценами на недвижимость. Стоимость работ везде почти одинакова, и доля стоимости ремонта при низкой цене за квадратный метр недвижимости может повлиять негативно на ваш проект. А при высокой цене за метр вы сможете легко амортизировать свои расходы и максимизировать добавленную стоимость. Если ваш капитал это позволяет, то лучше начать свой опыт с зон с высокими ценами на недвижимость.
Как мы уже говорили в наших других публикациях, если речь идет о заработке на недвижимости во Франции, то кредитное плечо всегда существенно увеличивает эффективность сделок по перепродаже.
Но мы настоятельно не рекомендуем вам совершать подобные финансовые операции в качестве частного лица, поскольку это влечет за собой вашу личную ответственность перед банком. Зачастую это приключение, полное опасностей и стресса. Работайте по схеме “marchand de bien”, мы ее описали в одной из наших публикаций.
Наши специалисты по недвижимости могут проконсультировать вас, проанализировать выбранные вами объекты, провести переговоры или сопроводить вашу сделку, в том числе, нотариальное оформление.
Наша компания оказывает юридические, административные и бухгалтерские услуги, услуги по сопровождению инвестиционных сделок и сделок с недвижимостью, услуги по релокации во Францию, организовывает все типы ВНЖ под ключ. В описании вы найдете ссылки на наши ресурсы и телефон для прямого контакта.
Подписывайтесь на наш канал Youtube и социальные сети и следите за нашими публикациями о бизнесе и релокации во Францию.
Мы работаем по всей стране, консультируем и ожидаем вас у нас в бюро в Париже и конечно же онлайн. Первая консультация у нас традиционно бесплатно. Обращайтесь.
Тел, ватсапп или телеграм:
в наш закрытый Чат телеграм
Подписывайтесь на наш канал в телеграм
Наш канал на YouTube:
Вступайте в группу БИЗНЕС ВО ФРАНЦИИ
Публикации для бизнеса на нашей странице в Фейсбук
Наш Инстаграм:
Наш сайт: https://www.businessfranceservice.com/
Комментарии